励志语录

　　一、将创业资金数额减到最低

　　别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20～30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

　　二、祈求帮助并感恩回报

　　许多人以为，要赢得他人的忠诚，最好的办法是给他人恩惠，但事实正好相反，最好的办法是让别人给你恩惠。当你开口向某个人请示帮助的时候，你隐含的意思就是让别人在你身上下赌注。你争取到越多的人下赌注，你输掉的几率就越小——因为你的基本支持的网络就会进一步扩大。然而，很多人都克制自己不愿启齿请人帮忙，因为他们觉得那样做等于承认自己的弱小，他们认为坚持依靠自我才是力量的象征。这种“一切自己干”的心态，有可能是十分致命的，会导致他没有同盟者。

　　三、学习销售自己

　　身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动企业成长。

　　四、多做点事并不会吃亏

　　如果你永远只想着做完份内的工作就好，那么任何一点小小的意外都会打乱你的计划，可是，如果你能好好安排自己的工作和活动，承担两倍或三倍的责任，那么不管发生什么意外，都不会对你造成任何影响。

　　五、对客户要大方

　　新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

　　六、开始时最好能由家中直接提供产品或服务

　　我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。5年内，公司收人超过50万，有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

　　七、别老想着“要是……就好了”

　　每个人都必须自己承担生命的所有责任，这和政府、客户或其他任何人都没有关系，除非你能够赢得世上最难欺瞒的人（也就是你自己）的敬重，否则你永远都不会感到成功及快乐。

　　八、长时间工作

　　把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

　　九、爱你的客户

　　永远有礼貌地和客户说话，不论他们有时多么令你生气。记住，客户不仅是国王和王后，还是独裁者。

　　没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使客户满意。介绍上虽指明了服务项目，经常超越合约项目提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

　　十、开始不成功也要继续努力

　　绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

　　十一、独自经营

　　开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

　　十二、安排休闲时间

　　尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快。抽出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。