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好人品让曾花“赢在中国”

来源:来自网络 发表时间:2009-05-17

  她叫曾花,来自湖南炎陵县的一个小山村。

  只有初中文化的曾花,打了几年工,挣了些钱,1994年,她在北京一所大学自费读了个大专。1997年,大学毕业后,她在西门子UPS北京代表处(北京其联昌公司)工作。

  曾花工作非常勤奋,公司的第一单生意就是她做的。每年的销售额,曾花都是全公司第一,能销售一千九百多万元的产品。凭着销售实力,曾花从普通的销售代表一直升任市场部经理。

  曾花最大的优点就是为人真诚,处处为对方着想。当初公司派她前去开发湖南、湖北的业务,租公司办事处的时候,她就找了个很便宜的房子,蚊帐等生活用品也是她在市场上几番讨价还价购置的,都很便宜。她总想着花最少的钱并能为公司办好事情。

  2003年,曾花向公司总经理商议辞职。这意味着公司在销售方面是个很大的损失,总经理李涛心情复杂,但是,李总最后还是鼓励她辞职,觉得她为人很真诚,以后肯定能成就一番事业。对于曾花的辞职,李总比喻成“公司里嫁出去的最好的女儿”,包含着浓浓的不舍和祝福。

  曾花以前做的是昂贵的机电产品,很多朋友都劝说她继续做以前的老本行,轻车熟路,可以事半功倍,但是,曾花拒绝了朋友们的建议。她决定选择与以前的销售没有任何联系的项目。

  2003年7月,曾花用自己多年的积蓄和从亲朋处借的钱,成立了北京思凯乐旅游用品有限公司,专营户外运动产品例如睡袋、帐篷、专业户外运动服装等。

  创业之初,非常艰难,曾花的户外运动产品很难打开销路,她很是郁闷。

  一次逛街的时候,曾花发现一些手机销售商把睡袋当作赠品送给客户。她一下子豁然开朗了,于是,开始找一些例如联想之类的大公司合作。

  曾花与潜在客户洽谈合作意向的时候,她把自己的产品与别家的产品写出来,然后作比较,与众不同的是,她把自己产品的缺点和别人的优点也写出来了。然后告诉对方她的公司做了哪些决定,准备怎么克服。她这样真诚的态度令人非常感动,对方很快接纳了她的产品。

  就这样,联想、佳能、丰田、本田等着名的大公司都成了她的客户。她的生意一下子火了起来,很快就挣够了开办加盟商的资金,拥有了属于自己的品牌。

  2007年9月的一天,一对来自黑龙江齐齐哈尔的夫妻要求加盟。有着丰富社会阅历的曾花看出这对夫妻不是生意人。经过交谈,得知这对夫妻中丈夫已经下岗,妻子虽然上班,但是,每个月也只是五百元的收入。听了这对夫妻的具体生活状况后,曾花真诚地劝说道:“任何投资都是有风险的,你这样的家庭,抗风险能力差些,建议你还是别做,以免万一做得不成功,对你们的正常生活影响很大。”

  这对夫妻听后,感激地说:“在其他地方,别人都是刚和我们说三两句话,就赶紧让我们签合同。只有在你这里,你劝说我们慎重行事,就冲你这点,我们坚决要求开加盟店……”

  就这样,曾花以自己的人品赢得了事业的发展,目前,曾花的加盟店已经开了四十多家,她现在的目标是五年内,让思凯乐成为国内白领时尚户外第一品牌

  2007年8月,曾花在网上报名,参加了中央电视台“赢在中国”第三赛季的比赛,经过长达八个月的多轮比赛,她以她的人品赢得了评委和全国亿万观众的心,从十几万名参赛选手中脱颖而出,最后以亚军的成绩获得了700万元的创业基金。

  曾花从山村中走来,她是位没有上过高中的自考大专生。不管她当初工作业绩的优异,还是后来的创业成功以及在“赢在中国”的脱颖而出,她的人品都起着决定性的作用。

  好人品,往往比言语更有效,胜过一切技巧。

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